Podziel ofertę według zastosowania, nie tylko według nazwy
Dla klienta końcowego dużo czytelniejsze są grupy typu chemia budowlana, impregnacja, grunty czy preparaty techniczne niż długi ciąg produktów ustawionych bez wyraźnego porządku. Taki podział pozwala szybciej znaleźć właściwą grupę rozwiązań.
To samo dotyczy sprzedaży online. Jeżeli klient od razu widzi, do czego służy dana kategoria, łatwiej przechodzi od przeglądania do konkretnego wyboru produktu.
Przy takim modelu sprzedaży najlepiej pracują razem chemia budowlana, grunty i przygotowanie podłoża, CEMAX plastyfikator do zapraw murarskich.
Ułatw porównanie wariantów i pojemności
W chemii budowlanej bardzo ważne są różnice między wariantami opakowań, koncentratami i produktami gotowymi do użycia. Jeśli te informacje są ukryte albo nieczytelne, klient szybciej się gubi i częściej odkłada decyzję zakupową na później.
Dlatego warto dbać o czytelne nazwy, jasne opisy i prostą prezentację wariantów. Im mniej domyślania się po stronie klienta, tym lepiej działa sprzedaż.
Dokumenty i szybki kontakt wzmacniają decyzję zakupową
Przy produktach technicznych liczy się nie tylko opis marketingowy, ale też dostęp do dokumentów i możliwość szybkiego kontaktu z działem handlowym. To szczególnie ważne wtedy, gdy klient kupuje do firmy, na budowę albo do dalszej odsprzedaży.
Dobrze przygotowana sekcja dokumentów i czytelna ścieżka kontaktu zwiększają zaufanie do oferty i pomagają szybciej domknąć rozmowę handlową.
Najlepiej sprzedaje się taka oferta chemii budowlanej, która jest uporządkowana według zastosowań, czytelna w wariantach i wsparta szybkim kontaktem.
